SALES & REVENUE
JEDEN BILET. TRZY WYDARZENIA.
WSZYSTKO O SPRZEDAŻY I PRZYCHODACH HOTELU.
Networking, doświadczeni hotelarze, praktyczne panele i Gala Polecani w Eventach – dołącz do jednego z kluczowych spotkań branży!
Podczas tej edycji konferencji skupimy się na tym, co bezpośrednio wpływa na wyniki finansowe hoteli – skutecznej sprzedaży i generowaniu przychodów. Eksperci i praktycy rynku pokażą, jak budować i rozwijać sprzedaż w kluczowych segmentach: MICE, sprzedaży bezpośredniej (direct booking), sprzedaży indywidualnej, B2B oraz grup zorganizowanych.
Program obejmuje 15 krótkich, 15-minutowych prezentacji, podczas których na scenie wystąpią doświadczeni hotelarze, menedżerowie i eksperci branżowi. Uczestnicy otrzymają konkretne podejście zarządcze, praktyczne modele i rozwiązania, możliwe do zastosowania w hotelach o różnym profilu.
Każdy uczestnik otrzymuje również wstęp na Effect MICE Festival – wydarzenie dla branży eventowej, które odbędzie się dzień po Hotel Meeting (szczegóły: www.effectmice.pl), a także udział w wieczornej Gali Polecani w Eventach, organizowanej po zakończeniu Effect MICE Festival.
To unikalna okazja do połączenia wiedzy, relacji biznesowych i networkingu hotelarsko-eventowego w ramach jednego udziału.
Kilkuminutowe spotkania hotelarzy z dostawcami online. Pierwsze 30 hoteli otrzyma bezpłatne wejściówki na konferencję, Effect MICE Festival oraz Galę Polecani w Eventach!
Rekordowa liczba wystawców! Odwiedź najlepsze firmy z branży i odkryj nowości, które pomogą Ci rozwijać Twój obiekt.
Poznawaj rozwiązania, odpowiadaj na pytania, wygrywaj nagrody!
Dzień po Hotel Meeting odbędzie się Effect MICE Festival, wydarzenie dla branży eventowej. Uczestnicy Hotel Meeting mają bezpłatny wstęp.
Wieczorem, po Effect MICE Festival odbędzie się uroczysta Gala Polecani w Eventach z kolacją, open barem i muzyką na żywo. Zasłużony relaks po intensywnym dniach!
|
20 KWIETNIA |
||
| 8:30 - 9:20 |
REJESTRACJA, NETWORKING, KAWA
Od godziny 8:30 do 9:20, przewidziany jest czas na rejestrację uczestników i odbiór opasek uprawniających do wstępu na konferencję. W tym czasie zapraszamy na kawę i na stoiska wystawców, gdzie można zapoznać się z nowymi rozwiązaniami. |
|
| 9:20-10:45 |
BLOK I
|
|
|
PREZENTACJA: PIOTR IGNASZAK - Pełny Hotel, pusty portfel. Zmiana myślenia właścicielskiego
W hotelarstwie wciąż lubimy mówić o obłożeniu. To pierwsze pytanie, jakie pada, gdy spotyka się dwóch hotelarzy. Nie pytamy, ile hotel zarabia. Pytamy, jak bardzo jest „zajechany”. Pełny hotel bywa powodem do dumy. Rzadziej do refleksji. Ta prelekcja kwestionuje wygodne schematy myślenia. Bo długoterminowe obłożenie powyżej 90 procent nie zawsze jest sukcesem. Czasem jest sygnałem, że coś w zarządzaniu nie działa. Pełny hotel może oznaczać puste pieniądze, jeśli decyzje podejmowane są pod frekwencję, a nie pod realny dochód. Podczas wystąpienia pokażę, dlaczego obłożenie jest jednym z najbardziej przecenianych wskaźników w branży oraz jak spojrzeć na hotel z perspektywy właścicielskiej. Od kosztów do dochodu. Od procentów do wartości generowanej przez każdy pokój, każdą salę i każdy metr kwadratowy. Bez gotowych recept, za to z pytaniami, które zmuszają do zmiany sposobu myślenia o rentowności i odpowiedzialności menedżerskiej. PIOTR IGNASZAK Dyrektor Generalny, Hilton Garden Inn Kraków Airport Hotelarz, menedżer i podróżnik pochodzący z Krakowa. Jako dyrektor generalny pilotuje lotniskowy hotel Hilton Garden Inn Kraków Airport, zarządzany przez spółkę Kraków Airport Hotel. Absolwent Wydziału Zarządzania krakowskiego Uniwersytetu Ekonomicznego oraz programu MBA w Polsko-Amerykańskiej Szkole Biznesu. Z hotelarstwem związany od samego początku swojej kariery zawodowej. Do zespołu Kraków Airport Hotel dołączył jeszcze podczas pre-openingu w 2014 roku, przechodząc przez drabinę stanowisk, aż do roli General Managera, którą w wyniku konkursu objął na początku 2023 roku. |
||
|
PREZENTACJA: TOMASZ ZUBEK - Sprzedaż B2B i korporacyjna: jak myśleć kategoriami lifetime value klienta, a nie pojedynczej umowy?
|
||
|
PREZENTACJA: RAFAŁ PASENIK - Wszyscy lubią kupować, nikt nie lubi jak się im sprzedaje.
|
||
| 10:45-11:15 |
PRZERWA
|
|
| 11:15-12:30 |
BLOK II
|
|
|
PREZENTACJA: IWONA ŁUKASIK I MARCIN GLINKA - Czego pragną klienci MICE?
|
||
|
PREZENTACJA: GRZEGORZ JARZĘBSKI - Automatyzacja i AI w sprzedaży: jak dyrektor powinien planować inwestycje technologiczne w najbliższych latach?
|
||
|
PREZENTACJA: DOROTA DURCZAK - Jak budować ofertę MICE, która wygrywa przetargi – perspektywa decydenta po stronie klienta.
|
||
| 12:30-13:30 |
PRZERWA OBIADOWA
|
|
| 13:30-14:45 |
BLOK III
|
|
|
PREZENTACJA: ADRIAN OLBIŃSKI - Miks sprzedażowy, czyli jak wykorzystać potencjał drzemiący w Twoim hotelu
Prezentacja skoncentrowana na fundamentach sprzedaży, a nie na narzędziach czy technikach operacyjnych. Punktem wyjścia będzie trafne zdefiniowanie profili Gości oraz ich segmentacja, rozumiana nie jako teoria, lecz realna podstawa do budowania przychodów. Prelegent pokaże, jak analizować piramidę przychodów poszczególnych segmentów, jak identyfikować zależności między nimi oraz w jaki sposób Goście „przenikają się” pomiędzy kanałami i typami pobytów. Szczególna uwaga zostanie poświęcona roli tzw. „pre-sprzedaży” – segmentów, które pozornie generują niższe przychody, ale mają kluczowe znaczenie w procesie konwersji i budowania wartości długoterminowej. Wystąpienie podkreśli również znaczenie uważności, spójnej komunikacji oraz współpracy między działami jako elementów niezbędnych do skutecznego przekuwania zainteresowania Gościa w realny przychód. To spojrzenie na sprzedaż jako proces strategiczny, oparty na zrozumieniu Gościa, a nie wyłącznie na narzędziach. Adrian Olbiński - dyrektor hotelu Kolumna Park |
||
|
PREZENTACJA: MACIEJ KMIECIK - Sprzedaż to gra - skuteczna grywalizacja w codziennej pracy handlowca
Jak zamienić stres związany z realizacją planów sprzedażowych w ekscytującą rywalizację z samym sobą? Maciej prezentuje inspiracyjne podejście, w którym codzienne wyzwania handlowe stają się kolejnymi poziomami do zdobycia w fascynującej grze biznesowej. Wystąpienie uczy, jak wykorzystać mechanizmy grywalizacji do budowania własnej motywacji, wyznaczania mierzalnych celów i czerpania radości z małych sukcesów. Słuchacze dowiadują się, jak traktować odmowy klienta jako cenne lekcje pozwalające na „level up” swoich kompetencji komunikacyjnych. Maciej pokazuje, jak projektować własny dzień pracy tak, by dostarczał on stałej dawki satysfakcji i chronił przed rutyną. To mowa o przekształcaniu ciężaru targetów w paliwo do ciągłego rozwoju i osiągania rekordowych wyników sprzedaży. Uczestnicy wychodzą z konkretnymi pomysłami na to, jak uczynić swoją pracę bardziej przewidywalną, radosną i przede wszystkim – skuteczną. Maciej Kmiecik, akredytowany trener al fianco® Maciej to trener, którego wiedza wyrasta z tysięcy godzin spędzonych na realnych rozmowach z klientami w sektorach B2B i B2C. Jako akredyto-wany trener al fianco®, specjalizuje się w tematach związanych z prospectingiem, umawianiem spotkań i budowaniem lojalności klienta po transakcji. Jego ścieżka kariery od handlowca pierwszej linii do lidera zespołów sprawia, że doskonale rozumie trudności, z jakimi mierzą się osoby pracujące na słuchawce. Maciej łączy twardą wiedzę warsztatową z ogromną dawką pozytywnej energii, co czyni jego wystąpienia niezwykle dynamicznymi i motywującymi. Pomaga wdrażać techniki sprzedaży, które nie tylko zwiększają konwersję, ale również poprawiają komfort pracy samego handlowca. Jest zwolennikiem mierzalnych efektów, dlatego w swojej pracy koncentruje się na narzędziach, które dają się łatwo zweryfikować w arkuszu wyników. Prywatnie pasjonat gier i nowych technologii, które potrafi twórczo wykorzystać do podnoszenia motywacji w zespołach sprzedażowych. |
||
|
PREZENTACJA: KRZYSZTOF WASZAK - PRZESTAŃ ŻYĆ CUDZYM ŻYCIEM – jak skupić się na szansach sprzedażowych, eliminując działania pozorowane
W dobie wszechobecnych „asapów” i niekończących się maili, Krzysztof proponuje powrót do fundamentów skutecznego działania poprzez autorski system „PUZZLE życia”. Wystąpienie uderza w statystyki dotyczące wypalenia zawodowego, oferując zamiast pustych haseł konkretne narzędzia do wdrożenia od zaraz. Mówca pokazuje, jak pogodzić 12-godzinny etos pracy z potrzebą posiadania czasu dla siebie, rodziny i własnych pasji. Uczestnicy poznają metodę „HOT 10”, która pozwala skupić się na najbardziej rokujących szansach sprzedażowych, eliminując działania pozorowane. Krzysztof udowadnia, że najskuteczniejsi handlowcy to ci, którzy potrafią zarządzać swoim czasem tak, by nie stracić z oczu własnych wartości. To mowa o odzyskiwaniu sprawstwa i odwadze do układania własnego scenariusza zawodowego, zamiast odtwarzania cudzych wzorców sukcesu. Słuchacze otrzymują impuls do weryfikacji swojego kalendarza i wprowadzenia zmian, które realnie poprawią ich komfort pracy i wyniki. Maciej Kmiecik, akredytowany trener al fianco® Maciej to trener, którego wiedza wyrasta z tysięcy godzin spędzonych na realnych rozmowach z klientami w sektorach B2B i B2C. Jako akredytowany trener al fianco®, specjalizuje się w tematach związanych z prospectingiem, umawianiem spotkań i budowaniem lojalności klienta po transakcji. Jego ścieżka kariery od handlowca pierwszej linii do lidera zespołów sprawia, że doskonale rozumie trudności, z jakimi mierzą się osoby pracujące na słuchawce. Maciej łączy twardą wiedzę warsztatową z ogromną dawką pozytywnej energii, co czyni jego wystąpienia niezwykle dynamicznymi i motywującymi. Pomaga wdrażać techniki sprzedaży, które nie tylko zwiększają konwersję, ale również poprawiają komfort pracy samego handlowca. Jest zwolennikiem mierzalnych efektów, dlatego w swojej pracy koncentruje się na narzędziach, które dają się łatwo zweryfikować w arkuszu wyników. Prywatnie pasjonat gier i nowych technologii, które potrafi twórczo wykorzystać do podnoszenia motywacji w zespołach sprzedażowych. |
||
| 14:45-15:05 |
PRZERWA
|
|
| 15:05-16:00 |
BLOK IV
|
|
|
PREZENTACJA: Strona www i silnik rezerwacyjny jako handlowiec 24/7 – jak ocenić ich skuteczność na poziomie zarządczym?
|
||
|
PREZENTACJA: Marketing performance dla hoteli: gdzie faktycznie warto wydawać budżet, żeby wracał z marżą?
|
||
|
PREZENTACJA: ROMAN KAWSZYN - Sprezzatura. Nonszalancja w sprzedaży konferencji
To wystąpienie o tym, dlaczego pełne sale i obłożone hotele nie są dziełem „utalentowanych handlowców”, lecz efektem powtarzalnego systemu i właściwej mentalności. 1410 to liczba, która odróżnia tych, którzy liczą na szczęście, od tych, którzy konsekwentnie wypełniają swoje obiekty eventami – i pokażę, jak ją zrozumieć oraz wdrożyć w praktyce. Roman Kawszyn, CEO al fianco® Roman to praktyk z ponad 20-letnim doświadczeniem, który zarządzał złożonymi działami sprzedaży i marketingu na trzech kontynentach. Jako autor ośmiu książek i kilkunastu audiobooków, stał się jednym z najbardziej rozpoznawalnych ekspertów od psychologii sprzedaży w Polsce. Studiował we Włoszech, co nadało jego podejściu unikalny, europejski sznyt, łączący elegancję komunikacji z twardymi wynikami. Regularnie występuje jako ekspert w czołowych mediach biznesowych, takich jak TVN BiŚ czy BIZNES24, dzieląc się wiedzą o trendach rynkowych. Jego unikalna zdolność błyskawicznego odczytywania potrzeb grupy sprawia, że każde wystąpienie staje się osobistym doświadczeniem dla każdego słuchacza. Roman nie tylko uczy technik, ale przede wszystkim modeluje postawy nowoczesnego, etycznego lidera. Jako mentor „Sił Sprzedaży” towarzyszy uczestnikom w ich codziennych wyzwaniach, stając się dla nich autorytetem budowanym na realnym doświadczeniu. |
||
| 16:00-17:00 |
NETWORKING W STREFIE WYSTAWIENNICZEJ
Networking odbywa się w części wystawienniczej. Na miejscu drinki, kawa. Dla odwiedzających stoiska możliwość wygrania wielu nagród. Losowanie nagród wśród odwiedzających stoiska wystawców. |
|
|
21 KWIETNIA |
||
| 9:00-17:00 |
EFFECT MICE FESTIWAL
|
|
| 19:00-3:00 |
GALA POLECANI W EVENTACH
Rozdanie nagród w plebiscycie Polecani w Eventach. Wyśmienita kuchnia. Opena bar. Zabawa do rana. |
|
Chcesz wziąć udział w Hotel Meeting, Effect MICE Festival i wieczornej Gali Polecani w Eventach za darmo?
To możliwe! Wystarczy, że Twoja firma weźmie udział w Business Speed Dating Online – serii krótkich, 5-minutowych spotkań z dostawcami.
Tylko osoby decyzyjne w procesie zakupowym w hotelach i obiektach noclegowych: właściciele, dyrektorzy generalni, dyrektorzy operacyjni, szefowie działów zakupów.
Może to być inna osoba niż ta, która później przyjedzie na konferencję.
Jeśli reprezentujesz firmę oferującą produkty lub usługi dla hoteli, możesz wziąć udział w konferencji Hotel Meeting na kilka sposobów:
Z pełnym dostępem do części merytorycznej oraz wieczornej Gali.
💡 Od wielu lat organizujemy Business Speed Dating i jesteśmy autorami tej formuły w Polsce – offline i online. Wersja online jest najbardziej efektywna: pełne skupienie na rozmowach, obecność osób decyzyjnych, wygoda (dowolne miejsce na świecie), a podczas konferencji możesz skupić się na relacjach, stoisku i części merytorycznej.
Ze stoiskiem, możliwością udziału w konferencji, wystąpienia na scenie (prelekcja lub panel dyskusyjny) oraz uczestnictwa w wieczornej Gali. 👉 W pakiecie dla wystawców zawarty jest także udział w Business Speed Dating Online.
Rafał Krzycki
Specjalne ceny w partnerskich hotelach w dniach 18–23 kwietnia 2026 z hasłem EFFECT2026.
ul. Piotrkowska 157
https://www.hilton.com/pl/hotels/lcjcchx-hampton-lodz-city-center/
-15% od ceny dnia
Kontakt: reservations@hbhlodz.com
Po 16:00/week: info@hbhlodz.com
+48 42 202 20 22
ul. Ogrodowa 21
www.loom.com.pl
-20% od ceny dnia
Kontakt: recepcja@loom.com.pl
607 406 600
ul. Ogrodowa 16
www.purohotel.pl
-20% od ceny dnia
Kontakt: lodz@purohotel.pl
+48 42 715 9000
ul. Przybyszewskiego 99
-18% od ceny dnia
Kontakt: citilodz@cfihotels.pl
+48 609 695 697
-18% od ceny dnia
Hotel’s III – Piłsudskiego
pilsudskiego@hotels24.com.pl
+48 42 681 22 22
Hotel’s I – Milionowa
milionowa@hotels24.com.pl
+48 42 684 75 10
Hotel’s II – Rewolucji
rewolucji@hotels24.com.pl
+48 42 630 63 15
al. Kościuszki 16
hotel-bb.com
-20% od ceny dnia
Śniadanie: 55 zł
Parking: 40 zł/doba
Kontakt: lodz@hotelbb.com
+48 42 207 00 40
ul. Piotrkowska 72
grand.hotel.com.pl
590 zł – DBL dla 1 os.
690 zł – DBL/TWIN dla 2 os.
Kontakt: GRAND@HOTEL.COM.PL
+48 42 633 99 20
ul. Piotrkowska 89
www.piotrkowska89.pl
270 zł – 1 os. ze śniadaniem
330 zł – 2 os. ze śniadaniami
Parking: 50 zł/doba
Kontakt: recepcja@piotrkowska89.pl
+48 695 307 047
ul. Piotrkowska 120
-20% od ceny dnia
Kontakt: booking@cinemahotel.pl
+48 880 222 100
+48 42 207 27 27
ul. Ogrodowa 17
hrg-hotels.com
520 zł – pokój 1 os.
600 zł – pokój 2 os.
Śniadanie, basen, siłownia, sauna w cenie
Kontakt: Reservation.andels-lodz@hrg-hotels.com
+48 42 279 15 22
+48 42 279 15 21
Al. Piłsudskiego 11-11a, Łódź
www.ibis.com
-15% od ceny dnia ze śniadaniem
Kontakt: H3096@accor.com
+48 42 638 67 00
Al. Piłsudskiego 11-11a, Łódź
www.novotel.com
-20% od ceny dnia ze śniadaniem
Kontakt: h7830@accor.com
+48 42 254 39 00
ul. Tatrzańska 11, Łódź
www.hotel-boss.pl
-15% od ceny dnia
Kontakt: recepcja@hotel-boss.pl
+48 42 676 31 13
Rafał Krzycki
rafal@horecabc.pl
+48600820330
